这些平板高价低配,却有一群人高呼“真香”

在 2020 年有那么一种数码产品品类,讨论的热度比往年高出不少,那就是平板电脑。
此前我们曾经分析过,由于全国各地均启动「停学不停课」的线上教学模式,平板电脑在电子市场整体遇冷的 Q1 季度反倒出现了需求不降反增的情况。

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而当我们在讨论平板电脑大卖时,大家想到的往往的是苹果的 iPad、华为的 MatePad 等众多由主流硬件厂商推出的产品。
但大家是否曾经留意过一些广泛分布于商场专柜、书店等线下渠道,以步步高、读书郎等品牌为主的学生平板?

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▲图片来自:新浪微博 @一格

这些平板低配高价,但销量其实并不小

「步步高点读机,哪里不会点哪里,So easy,妈妈再也不用担心我的学习。」
有关学习机的印象,大多数人应该是停留在了这段「单押 X4」的广告词之上。

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这段广告是在 2013 年播出的,距离现在其实也就 7 年左右。但在这 7 年时间里,点读机已经不再是当初那个点读机,而是变成了时下更为流行的硬件形态:平板电脑。
唯一不变的是价格高,配置低。
我们打开购物平台,搜索学生平板,该品类销售排名第一的是售价为 4498 元的步步高家教机 S5。

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打开详情页来看,该机器配备的是一块 11 英寸的 TFT 屏幕,搭载高通骁龙 660 AIE SoC,6+128GB 的存储组合以及前置 800 万,后置 1300W 的摄像头组合。
其他配置我们先不看,从直接影响流畅体验的 SoC 来说,骁龙 660 AIE 这块芯片是不是有点熟悉?它其实是 2018 年年初首发于 vivo X21 的一款中端芯片,而步步高家教机 S5 的发布时间则是在 2019 年的下半年,在快速迭代的芯片市场,骁龙 660 AIE 可以说已经有一定的年纪了。

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而同样拿着接近 5000 元,你还能买到什么?现在你可以买到搭载 A12 芯片的 iPad Air 3、搭载麒麟 990 的华为 MatePad Pro,两者甚至还不到 4998 元。
这种配置跟不上价格的情况不仅仅发生在高价位的学习机上,我们还查看了数款 3000 元档和 1000 元档的学生平板,情况也都是一样的,甚至有很多卖到 3000 元的产品所搭载的 SoC,连厂商的名字都叫不上。
显然从性能和配置来看,这些学生平板并不具备任何吸引力。

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▲图片来自:京东

但我们也发现,用真金白银去买这些高价低配平板的人,还真不少。
在这次疫情出现之前,平板电脑市场的疲态已经持续了好几年。根据国外市场调查机构 Stadia 的统计,从 2016 年开始到 2019 年,全球平板电脑出货量已经连续下跌了 4 年。

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▲2016-2019 全球平板电脑出货量.图片来自:Stadia

如果只看中国市场的话,平板电脑的市场在前几年同样遇冷,根据 IDC 统计,在中国市场,平板电脑的出货量也在连续下跌,直到去年才略微回暖。

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▲2015-2018 连跌了 4 年. 图片来自:IDC

然而,在平板市场经历销售逐渐乏力的这几年里面,唯独有一个细分品类,是一直在蓬勃发展的,那就是学生平板。
近日,IDC 将以步步高、优学派、读书郎为首的学生平板从平板电脑中单独划分了出来进行统计。从统计中可以看出,即便是在整体环境遇冷的前几年,学生平板的销量依然节节攀升。

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▲稳步上升. 图片来自:IDC

IDC 表示,未来两年,相比普通平板出现的下滑趋势,学生平板市场的增长将会更加稳定,他们预计今年中国学生平板的整体出货量将会达到 440 万台,2021 年也将会更进一步,达到 470 万台。

卖的不是硬件,而是整合的教育资源

到底是什么原因,促使家长愿意花大价钱,去给孩子添置一台配置落后,价格昂贵的平板电脑?在人均只有 26、27 岁的爱范儿编辑部,自然是找不到答案的,所以我找来了一些朋友、亲戚,问问他们的想法。
这些购买了学生平板的家长,比我想象中还要更好找一些。最终,我找到了 7 位有给孩子买学生平板的父母,他们所购买的学生平板,价格大多在 3000 元到 4000 元价位,有一位是在 4000 元以上,一位是在 3000 元以下的。

购买的原因,可以归结为以下几个:

1. 没有时间辅导

2. 没有能力辅导孩子

3. 孩子想要

4. 学校要求

当中占多数的还是前两个原因。他们表示,由于工作时间或者自身能力的原因,很少有机会能够辅导孩子的功课,而起动辄一两百块一个课时的课外辅导,如果每天都上的话,无论是对于孩子还是家长的钱包来说压力都不小,所以便希望能通过学生平板在周一到周五的时候能给到孩子帮助。

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▲给孩子买学生平板的理由

另外, 有家长表示,现在有些学校也在准备推展「智慧教育」,有些学校会直接给学生配备,而有些学校则会要求家长购买。但要求家长购买的有很多都因为出现了家长提出异议,又或者是教育局政策改变而搁置了。
当被问到为什么会选择这些教育平板,而非传统平板电脑时,基本上回答都围绕两个方面,一是辅导资源比较丰富,二是能够更好地控制孩子对平板的使用。
对于普通的平板电脑来说,网课、辅导练习等教育资源分布在不同 app 当中,而且根据有家长表示,不同学校、不同班级甚至是不同学科老师所建议的网课品牌都不一样,整理和收集需要花费不少精力。更关键是,很多网课或者是辅导资料,都需要付费有或者开通会员才能使用,这又是一笔额外的费用。

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▲大多学生平板都以名师课堂作为宣传点之一

而对于学生平板来说,大多会与主流的网课品牌以及各种辅导类 app 进行合作或者买下版权,直接内置在机器当中,不仅种类齐全,还能免费给学生使用,有些线下零售店甚至还会有免费下载和更新课程等的服务。
就正如我们小时候会用文曲星玩《英雄坛说》一样,现在的学生拿到一台平板,不加看管的话,估计下一秒就会玩起《王者荣耀》。这也是学生平板之所以能够吸引广大家长的一个重要原因。

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从上面采访的几位家长所购买的学生平板来看,无论是哪个品牌,哪个价位段,都基本配备了家长远程管理功能。家长可以通过自己手机上的 app,对孩子的使用时间,观看内容,学习进度进行监控,也可以限制学生访问与学习无关的网站,又或者是下载无关的 app。
接受采访的其中一位家中表示:

其实我也知道这些学生平板不划算的,但是买个普通平板回家,要是孩子不是拿来学习的话,我还不如把钱倒在海里。贵是贵一点,但起码(家长)去上班的时候,还能知道他拿着平板是在学习还是玩游戏。
家长的心态很多是这样的了,在这(孩子教育)方面很难去谈什么性价比。

来自主流硬件厂商的降维打击

再穷不能穷教育。

自古以来,教育市场都是兵家必争之地。
根据 IDC 的调研显示,2020 年中国在线教育的用户规模将达到 3.09 亿人,市场规模也将达到 4538 亿元,市场潜力之巨大不言而喻。
在今年 4 月份,华为推出了全新的平板电脑 MatePad。大多数的评测都会把 MatePad 拿来和 iPad 进行对比,并认为这是华为拿来和 iPad 对标的产品。

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而实际上,华为还在这款平板新品当中,首发并内置了他们的《教育中心》App,该 App 也同样与主流的网课平台进行了合作,整合众多的教育资源,这些资源也覆盖了整个 K12(学前到高中)阶段。
另外,在进入了教育中心之后,家长同样可以限制孩子的使用时长以及访问内容。

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简单来说就是能够一键变成学生平板。
而相比起学生平板,MatePad 拥有更出色的硬件配置,也拥有更成熟的组合配件,价格也更为合理。而且在退出《教育中心》App 后,它就是一款普通的平板,还能供全家人娱乐又或者是工作使用。

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其实华为并不是第一家使用这种「传统平板改学生平板」策略的厂商,在此之前,联想已经推出过一款主打网课功能的平板电脑 M10,同样是在主流平板硬件配置的基础上,加入了学生模式,同时也整合了众多教育资源于其中。

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所以换个角度一想,无论是华为也好,联想也罢,其目标可能并不是本来就已经十分饱和的传统平板市场,而是盯着学生平板市场来的,甚至可以说是对该市场的一种降维打击。

iPad 它不香吗?家长:不香

教育市场这个香饽饽,不仅存在于国内,也存在于国外。包括苹果、微软、Google 等早在两三年前就已经开始推出针对学生的硬件产品,布局教育市场。
虽然这些外来产品在产品力上并不亚于本土产品,但在教育领域里,吸引力还真不一定比后者强。
我们以主打学生市场的入门款 iPad 作为例子。

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苹果曾经推出过这样一个广告,简单来说就是讲述一群小学生(或者是中学生)通过 iPad 完成一次以「重力」为主题的课题作业。

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▲iPad 广告《Homework》 . 图片来自:YouTube

在广告中,这群小学生利用 iPad 上的慢动作拍摄了鸡蛋和西瓜同时落地的视频,通过 AR 分析了自行车跃过障碍时受重力的影响,利用 Apple Pencil 画出为了什么月球会绕着地球转,甚至还用 iMovie 剪辑了一段关于重力的小视频。

但是美好归美好,在国内的 K12 阶段学生,真正能在功课上用得上这些功能的并不多,甚至可以说没有。要是给家长看这段广告,他们很可能还是会奔向新华书店的柜台去买台学生平板。
简单来说,这就是你想象中的学习和你现实中的学习之间的差别。
在更为垂直的教育领域上,单单是硬件的优势,并不足以打动市场,教育本身更重要的还是内容,而且是符合本地特性的内容。
而这也是像步步高、读书郎等老牌教育产品厂商,稳固自己在学生平板市场地位的护城河。
但显然这条护城河并不够深,加之在这片市场中的竞争中还存在着很多不合理的地方,主流硬件厂商入局后要掀起一番大的变化,可能还真不是一件难事。

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光刻机和氢弹哪个更难搞?
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00530无论什么字,后面加儿字都变可爱
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  1. 好棒Lv.2 说道:
    2020-05-30 17:00     Android /    Chrome

    用户群体不同